Как продать квартиру безопасно, быстро и выгодно?
Способы продажи квартиры: с риэлтором или без него
Каждый владелец хочет реализовать свою недвижимость быстро и дорого. Сочетание идеальное, но нереалистичное, если продавать самому. Пытаясь заключить максимально выгодную сделку, собственники затягивают продажи, а когда находят покупателя, тут же теряют его из-за долгой возни с документами. Гарантия безопасной сделки при самостоятельной продаже нулевая.
Современные агентства недвижимости работают по принципу «выгодно, безопасно, быстро», поэтому вариант продажи квартиры с риэлтором предпочтительнее. Рассмотрим подробнее каждую гарантию.
Адекватная стоимость объекта
При оценивании жилья риэлтор учитывает ситуацию на рынке недвижимости, поэтому точно знает, как продать квартиру подороже, а главное, когда — сейчас или потом. Если в будущем на вторичном рынке ожидается рост цен, специалист может порекомендовать ненадолго отложить продажу объекта. Опыт позволяет агентам находить оптимальную стоимость, которая устраивает продавца, но и не отпугивает покупателей. Даже с учетом риэлторской комиссии реализовать недвижимость получается дороже, чем если бы владелец делал это самостоятельно.
Безопасность всех этапов сделки
Главная опасность для продавца связана с последним этапом продажи квартиры — передачей денег. Если продавать жилье самому, существует высокий риск попасть на мошенников: после подписания ДКП покупатель может исчезнуть, так и не заплатив, или купюры могут оказаться поддельными. Агент использует надежные варианты взаиморасчетов. За юридическую чистоту сделки отвечает юрист, который всегда есть в команде агентства недвижимости. Специалист составляет грамотный договор купли-продажи с четким описанием условий по сделке.
Ускорение продажи без потерь
Быстрая реализация квартиры без демпинга цен возможна, если усиленно продвигать ее в сети. Профессиональные риэлторы не ограничиваются размещением карточки объекта на агрегаторах недвижимости, а настраивают платную интернет-рекламу, чтобы за короткий период привлечь максимум заинтересованной аудитории. Если организацией продаж занимается агентство, за продвижение ответственны маркетологи, которые строят для объектов индивидуальные стратегии в зависимости от того, сколько стоит квартира и как быстро ее нужно продать.
Процедура продажи квартиры сложна тем, что требует много времени. Понадобится ежедневно отвечать на звонки, проводить показы жилья вечером после работы, заниматься подготовкой документов. Предпродажный этап не менее объемный. Для занятых людей есть только один вариант реализации недвижимого имущества — через риэлторскую компанию.
Стоит ли тратить время на самостоятельную реализацию жилья? Каждый решает сам, ведь для кого-то это может стать интересным опытом, хоть и без удачной сделки. Ради безопасности лучше все-таки обратиться в агентство. Неважно, каким способом вы будете продавать недвижимость, порядок действий от этого не меняется. Разберем пошаговую инструкцию продажи квартиры.
Как продать свою квартиру: пошаговая инструкция
Стоит ли тратить время на самостоятельную реализацию жилья? Каждый решает сам, ведь для кого-то это может стать интересным опытом, хоть и без удачной сделки. Ради безопасности лучше все-таки обратиться в агентство. Неважно, каким способом вы будете продавать недвижимость, порядок действий от этого не меняется. Разберем пошаговую инструкцию продажи квартиры.
Шаг 1. Подготовка документов
Перед тем как начать продавать квартиру, необходимо подготовить пакет документации. Это важно сделать сразу, ведь даже если документы в порядке, процесс их сбора занимает около 2 недель. При отсутствии каких-либо справок/выписок или наличии ошибок в имеющихся бумагах, продажа жилья может растянуться на неопределенный срок, а покупатели не будут ждать.
Какие документы нужны для сделки с недвижимостью? Реализация квартиры невозможна без паспорта собственника, выписки из ЕГРН и документа-основания. Выписка содержит подробные данные об объекте и его владельце, включая наличие обременений. Основанием выступает ДКП, дарственная, свидетельство о праве на наследство. Могут понадобиться и другие документы, например, согласие супруга/супруги на продажу или справка из банка о погашении ипотеки.
Шаг 2. Оценка недвижимости
Как правильно оценить квартиру, чтобы потом выгодно продать? Для расчета объективного ценника на недвижимость нужно проанализировать ее ликвидность и определить рыночную стоимость. Ликвидность показывает скорость реализации объекта по рыночной цене (или выше нее). Другими словами, это востребованность квартиры. На нее влияет множество факторов: состояние жилья, инфраструктура, наличие парковочных мест и другое. Рыночная стоимость представляет собой среднюю цену по рынку для квартир с похожими характеристиками.
Схема продажи квартиры через агентство недвижимости включает выезд эксперта-оценщика, который осматривает жилплощадь, двор и район. Далее специалист передает риэлтору отчет об оценке квартиры, включающий не только описание жилья, но и результаты анализа рынка.
Шаг 3. Предпродажная подготовка
Чтобы продать квартиру как можно дороже, нужно максимизировать ее привлекательность с помощью косметического ремонта. Предпродажная подготовка жилья зачастую предполагает устранение видимых дефектов, за которые случайно может зацепиться взгляд потенциального покупателя. Конечная цель всегда одна — обновить интерьер. Если нет денег на ремонт, можно ограничиться базовым хоумстейджингом, то есть просто расхламить и обезличить площадь.
Агентства недвижимости могут делать ремонт за собственные средства, а после добавить его стоимость в оплату своих услуг. Чем удачнее получится организовать пространство, тем выше можно поднимать ценник. Штатный дизайнер знает, как грамотно оформить интерьер, чтобы продать квартиру выгодно: докручивает внешний вид жилья до более высокого класса.
| Насколько масштабный ремонт нужен? Зависит от того, какой объект человек собирается покупать после продажи своей квартиры. Риэлтор сопоставляет запросы клиента к будущей недвижимости с реальностью, и определяет работы по улучшению состояния жилплощади. В идеале продажей старого жилья и покупкой нового должен заниматься один агент. |
Шаг 4. Размещение объявления
Правильная презентация квартиры в объявлении повышает шансы на выгодную продажу. Сроки реализации недвижимости зависят от эффективности продвижения объекта. Итак, как составить продающее объявление? Во-первых, сделать серию качественных фотографий, чтобы можно было рассмотреть жилье со всех сторон. Во-вторых, написать лаконичное описание, которое содержит исчерпывающую информацию о жилплощади (количество комнат, этажность, адрес и т. д.).
Плюс обращения к агенту в том, что он четко понимает, как продать квартиру дорого, и что для этого нужно сделать. Риэлтор проводит профессиональную фотосъемку с хорошо выставленным освещением, благодаря чему фотографии обновленного интерьера не нуждаются в ретуши. Над объявлением работают маркетологи, которые специализируются на сфере недвижимости.
| Как быстро можно продать квартиру в Москве? Без привлечения профессионалов поиски покупателя могут растянуться на долгие месяцы. Определяющую роль играют условия сделки (стоимость) и подход к продвижению. Если недвижимость продается по завышенной цене, еще и без грамотно настроенной рекламы, рассчитывать на скорую сделку не стоит. Опытные риэлторы способны реализовать любое жилье всего за 14 дней, максимум за месяц. |
Шаг 5. Организация просмотров
Особое внимание при разборе пошаговой продажи квартиры стоит уделить ее показам, ведь приток аудитории из рекламы еще не означает заключение выгодной сделки. Главное, о чем важно помнить: фотографии недвижимости должны соответствовать ее реальному состоянию, иначе придется идти на ценовые уступки. Обезличенное жилье продается быстрее, поскольку человеку проще представить его своим. Вот почему предпродажная подготовка так важна.
При проведении просмотров жилья важно уметь ненавязчиво прорекламировать объект и иметь ответы на вопросы потенциальных покупателей. Риэлтор действует по отработанному сценарию. Чтобы ускорить продажу, агенты теперь часто прибегают к психологическим приемам, например, приглашают на встречу сразу нескольких людей, создавая конкурентную борьбу, как на аукционе.
Шаг 6. Переговоры и подписание ПДКП
Пункт переговоров наша пошаговая инструкция не раскрывает, ведь существует множество подходов к тому, как продать квартиру в Москве на выгодных условиях. Кто-то легко идет на компромисс и уверенно торгуется, а кто-то просто стоит на своем и добивается результатов, не используя методов давления. Переговоры с потенциальным покупателем — тонкое искусство, поэтому во избежание срыва сделки лучше доверить их проведение профессионалам.
Предварительный договор купли-продажи заключается для закрепления намерений сторон в будущем подписать основной ДКП. Документ составляют в такой же форме, что и ДКП, а также заверяют у нотариуса. Если после подписания ПДКП одна из сторон уклоняется от заключения сделки, вторая сторона может обратиться в суд на основании письменной договоренности.
Шаг 7. Заключение сделки купли-продажи
Как, собственно, происходит продажа квартиры? Сделка считается заключенной сразу после подписания сторонами ДКП. Даже если владелец продает жилье сам, составлением договора купли-продажи должен заниматься юрист. В противном случае нельзя исключать риск аннуляции документа. ДКП требует четкого описания условий сделки с недвижимостью на юридическом языке. Это паспортные данные сторон, характеристики квартиры, стоимость и многое другое.
Сделка может быть признана юридически чистой, а договор действительным, лишь в том случае, если документы на объект были ранее проверены правовыми специалистами. Помощь опытных юристов — одна из главных причин, почему следует сразу обратиться в агентство недвижимости.
| Как продать квартиру, в которой живешь, и сразу купить новую? Сегодня риэлторские компании предлагают клиентам заключение альтернативной сделки, когда продажа и покупка недвижимости происходит в один день. Такой формат привлекателен тем, что позволяет избежать финансовых потерь, а также сэкономить на аренде «промежуточного» жилья. |
Шаг 8. Переход права собственности
Рассматривая пошагово, как продать квартиру, пункт о регистрации права собственности следует вынести отдельно. Пока покупатель недвижимости не будет оформлен как ее новый собственник, сделку нельзя считать завершенной. Сделать это можно онлайн через порталы МФЦ и Госуслуг. При подаче заявки на переход прав собственности от одного лица к другому, нужно приложить сканы паспортов, правоустанавливающих документов, ДКП и выписки из домовой книги.
При проведении сделки через агентство недвижимости этот процесс контролируется юристом, который сам передает документы на квартиру и забирает выписку из ЕГРН по готовности. Если документация в порядке, электронная регистрация сделки в среднем занимает 3−5 дней.
Шаг 9. Передача денежных средств
Расчет по сделке с недвижимостью может осуществляться двумя способами: переводом денег на банковский счет продавца или путем выдачи наличных средств ему на руки. Первый вариант 100% надежный, потому что посредником финансовой операции выступает банк. Как продать квартиру за наличные безопасно? При обращении в агентство риэлтор найдет подходящее решение.
Самый безопасный способ взаиморасчетов — аренда депозитарной банковской ячейки. Средства покупателя помещаются в специальный сейф, затем разрабатывается соглашение с условиями их выдачи. Предварительно банк проверяет подлинность каждой купюры, поэтому риск получения фальшивых денег исключен. Передача средств всегда происходит под контролем риэлтора.
Как продать квартиру правильно и безопасно? Подпишите эксклюзивный договор с агентством недвижимости «Авеню-Москва», чтобы реализовать жилье по нужной цене и в короткие сроки, а главное — без рисков! Заключим успешную сделку с вашей недвижимостью в столице, даже если вы проживаете в другом городе. Хотите, обсудим сотрудничество прямо сейчас? Оставьте свои контакты на сайте.
Спасибо за обращение.
Попробуйте позже.
